郑州女服装人故事:从摆地摊到女老板男主播卖女装重庆时时彩计划

编辑:凯恩/2018-12-30 00:49

  “嚓嚓嚓”的胶带缠绕声,“嗡嗡嗡”的店员叫卖声,混着打包工人的叫嚷声,早上7点一到,服装市场在喧嚣中醒来。

  同样6点化好妆出门:李玉霞可能守在郑州监督运营,也可能去杭州、上海采购;倩倩和亚萍要开始长达4小时的在线直播。她们彼此不认识,年龄不同,身份不同,有女老板、有女员工。

  这是四个服装带货女主播,她们代表着服装业的新技术和新革命,通过服装业这个载体来圆梦

  李玉霞进入服装行业,源于一个很偶然的机会。那是上世纪90年代,她在石油公司上班,这是一个人人艳羡的铁饭碗。

  同一时间,允许开摊设点、自由买卖的政策风口逐渐放开,下海经商的大潮蔚然成风。不安分的李玉霞受鼓舞,晚上在郑州市文化路夜市支起了架子,扯一根绳子,卖起了服装。

  时隔多年后的今天,回忆起这一幕时,李玉霞才觉得当年不经意的这个举动开启的却是精彩的人生下半场。

  那个时候摆摊的动机很单纯,“不是图赚钱,只是喜欢”。她卖出一件衣服,能挣5元。

  半年后,重庆时时彩计划,单位领导知道了。她被叫去谈话,就索性辞了职,幸运飞艇计划软件app,专心在夜市摆摊。一年后,她结了婚,随后又有了孩子。

  正式有个安稳的门面房,是在2000年以后。刚过完年,她就在当时郑州市唯一的一家室内服装批发市场租了间商铺,想法很简单,“在室内做生意,冻不着、晒不着”。

  她挑的是最贵的一间房,只有十三四平方米。别人家租房图便宜,一间房租在7500元,她却挑贵的,敢支付8400元的租金。在她做生意的认知里,舍得付出才会有好的收获。

  她喜欢做事不给自己留退路,胆子也大。对于辞职开店,父母保留着“上班有稳定收入”的传统理念,不太支持。开店铺的启动资金,是夫妻俩东拼西凑借来的10万元。那会儿,单位上班一个月能拿到五六百元,她雇的员工,一个月敢给800-1000元。

  开店后的生意,却给了她重击。她把定位放在了卖休闲体恤。结果是,别人家生意红红火火,她的店里却门可罗雀。

  她分析认为,没货品优势,再加上初干、没客户积累,导致开店后遭遇重创。即便她广州、郑州两地来回跑,却于事无补,原因是没找对方向。

  到了5月份,生意依旧没好起来,创业资金已所剩不多,她又借了2万元。她准备再搏一把,最后去一趟广州。她心里想,“这是最后一次机会了。如果老天睁眼,会让我做成的。”

  新进的这批货到家里,已经是6月16日了,旺季已经过去。但是因为看准了风格,她的货意外畅销。

  “从这一天起就不一样了,货到多少,被抢走多少。抢货能把一条街都给堵住。”李玉霞回忆。

  到了2003年非典这一年,消费者出门购物欲望严重下滑,她的货却卖得很好。

  此后她自述“一直在走上坡路”,原因是踩对了“做高端”的定位。她认为赢在了货品定位。

  这个认知,并非来得那么容易。那个时候,她所在的银基商贸城还没有人做高端产品,“没人敢挑战,只会跟风卖”。

  做高端,对于市场是一个全新挑战。“调整到高端后,客户不理解,有的看你面子拿一两件,店长也给我打电话抱怨说‘这样不行,别人家客流多’。”她说。

  那年冬天,销售量还算满意。不过到了第二年夏天,问题来了——冬装大衣单价高,消费者还能接受,可是夏天一件衣服卖到几百、上千元,消费者难以接受。

  她就在品质上下功夫。慢慢地,进货采购的商户、市场内同行都知道她家衣服贵,不过总会在后头加上一句“货品好”。

  如今她的高端形象定位已经在市场内传开,也开始转型做原创品牌“九畹花”。她旗下一间70多平方米的店铺,一年销售额达一两千万元。

  走过了近20年的服装创业路,她如今依然保持着早上6点多起床、晚上10点半休息的习惯。只不过,一半时间在家,另一半时间在外。

  超过一个小时的采访中,“漫之秀”服装品牌负责人司漫,提到“原创”的字眼,不下10次。

  她是选择在2011年开始做原创的,之前曾做服装代理多年。做原创与做代理有很大不同,原创需要有设计师团队、时尚买手、代工厂等。

  司漫选择第一次合作的设计师团队来自上海、杭州等地,因为“这里更有全球视野”。如今,她自己培养了设计师团队,一个团队有4人。

  在她的解释中,设计师和时尚买手各有分工——设计师需要设计风格,买手需要去全球采购,围绕设计师的风格加入一些符合市场的元素,使得更完整。

  设计师设计的服装,要经过严格的筛选过程,通过率很低。“需要提前3-5个月时间,把整个季节衣服设计好。设计出100-200个款之后,公司审样衣,会只保留60%的款,通过的款型会提前两个月拿去市场试销,通过率低的线%。”司漫说。

  她一直有着把原创品牌做成全国知名品牌的梦想。“一般原创品牌的出路是进军全国,只把一个省代做好是不满足的。”司漫说。

  而这一进程中遇到的最大问题是,如何在全国一些城市进行布局设点。一旦布局成功,那么在全国范围内的复制将会很迅速。

  亚萍出生于1997年,今年刚毕业。也是从今年起,她开始与服装产生了交集,成为一名服装带货女主播。

  她身高168CM。凭借这个优势,她大学在校期间,做过娱乐平台兼职主播,做过兼职模特。

  她做娱乐主播的那一年,恰好是直播平台即将爆发的前夜。一场直播下来,她能拿到40%的提成,一个月工资达五六千元。而做兼职模特时,工资日结。

  做娱乐主播的经历,给她今年尝试做服装带货直播带来了一些经验。不过,因为服装直播时长4小时,而且全程站着,辛苦程度更甚。如果没粉丝咨询的线分钟换一款衣服试穿。

  倩倩也是一名带货主播,出生于1994年。她在校时,做过美术老师,主修平面设计专业。今年毕业后做带货主播的第一个月,她一天要吃润嗓的含片五六片,连吃一周,才适应过来。

  让亚萍记忆犹新的是,那天在直播间,一个粉丝下单了一款900多元的大衣,她高兴得不行。

  而其所在的“楚贝尔”女装品牌店打榜“双11”活动的那天,线万元,其中一半是亚萍、倩倩等主播们的贡献。

  该服装品牌旗下有6名主播,还有自己培育的男主播。严彬涛就是这个男主播。他出生于1992年,身高173CM。

  这是一家女装店,男主播起啥作用?“男主播主要是跟女主播打配合,活跃气氛,男女搭配,能把客户带起来。”“楚贝尔”品牌主理人董络说。

  而在严彬涛印象中,打榜日排名前十的主播团队中,有3个是采用了男女主播搭配的形式。

  以上是在郑州服装市场每天都会发生的故事。他们有各自的不同,或者是服装基层从业者,或者已经从普通员工一路打拼成了老板。不过,他们都有同一个服装梦。